Diki.pl to pierwszy multimedialny słownik angielskiego online, który automatycznie odtwarza wymowę wyszukiwanych słówek i fraz, nagraną przez profesjonalnych brytyjskich lektorów. Słownik jest oferowany całkowicie bezpłatnie i pozbawiony jakichkolwiek reklam (analogiczne słowniki mówione sprzedawane jako produkty w sklepach są dość drogie)…

Słownik posiada ponad 108 tysięcy nagranych haseł i prawie 15 tysięcy nagranych zdań. W zapamiętywaniu słówek pomocne są także obrazki (słownik zawiera ponad 15 tysięcy obrazków szczególnie przydatnych dla wzrokowców).

W listopadzie 2010 słownik Diki.pll otrzymał tytuł Złotej Strony Tygodnia według tygodnika Wprost. W dniu 17 stycznia 2010 słownik Diki.pl został wyróżniony jako Witryna Dnia miesięcznika PC World Komputer.

Komputer świat napisał o nim: „Tradycyjne słowniki internetowe jedynie tłumaczą słówka. Diki, korzystając z dobrodziejstw sieci, uczy angielskiego.”. Więcej informacji o Diki.pl tutaj

Etutor to multimedialna platforma online do nauki języka angielskiego. Etutor uczy w najbardziej naturalny sposób na przyswajanie angielskich słówek i zwrotów. Nowe pojęcia prezentowane są na różne sposoby za pomocą zdjęć i dźwięku, budując sieć skojarzeń w Twojej głowie. Platforma wyposażona jest w filmy, nagrania lektorskie zdjęcia i liczne ćwiczenia.”

***

A teraz czas na konkurs. Firma Diki.pl zaprasza Was do pomocy w odpowiedzi na pytanie jak ulepszyć ich produkty albo co chcielibyście w nich zmienić? Jeśli macie pomysły zostawcie je spisane w postaci komentarzy pod tym wpisem do następnego najbliższego piątku (17-sty grudzień). Wybranie zostanie 4 zwycięzców z najlepszymi pomysłami.

Nagroda to kupon z kodem dostępu do kursu Etutor.pl (wartość rynkowa pojedynczego abonamentu to 160 złotych). Każdy ze zwycięzców dostanie kupon do Etutor. Kupony z kodem (jak w załączniku) wysłane zostaną pocztą, tak aby mogłyby być użyte jako fajny prezent (lub na życzenie dostarczone zostaną e-mailowo).

Kolejna firma prezentuje się w formule TSNMB. Tym razem Tradoro.plczyli platforma sklepowa…

AK74 – To chyba jesienny wysyp platform do wspierania e-commerce – niedawno robiłem wywiad z 100sklepow.pl teraz Wy czyli Tradoro a mam sygnały, że kolejni czekają. Czyżby bariera wejścia w tej niszy była wyjątkowo niska?

Dawid Natkaniec – Bariery są duże, jednymi z większych są pieniądze. Umówmy się, że to nie jest stworzenie samego sklepu, tylko całego oprogramowania z którego w przyszłości ma korzystać wielu użytkowników.

Co za tym idzie – dobrego systemu nie da się stworzyć w pół roku z pięcioma osobami. Tradoro powstawało przez dwa lata i było tworzone przez 30 osobowy zespół ( w tej chwili zespół liczy 45 i stale się powiększa), można się więc domyśleć jaki budżet pochłania sam sprzęt i płace – i to chyba największa bariera.

Niestety wiele firm stara się ją obejść i mamy wysyp platform, które nie są dokończone – nie powinny być nawet dopuszczone do użytku przez klientów.

AK74 – Jakie macie wcześniejsze doświadczenia z branżą e-commerce?

Dawid Natkaniec – Sami prowadziliśmy kilka sklepów online i to w sumie spowodowało, że postanowiliśmy stworzyć własne oprogramowanie i udostępnić je innym.

Korzystaliśmy z gotowych rozwiązać, szukaliśmy dedykowanych – i stale był problem z działaniem systemu – dlatego stwierdziliśmy, że Tradoro będzie doskonałym uzupełnieniem luki na runku oprogramowań.

Postawiliśmy również na to, by nasz zespół pracowników był już wyspecjalizowany w tworzeniu rozwiązań ecommerce. Tylko osoby z doświadczeniem oraz z wiedzą praktyczną, są w stanie stworzyć COŚ.

AK74 – Jaki jest próg opłacalności prowadzenia takiej platformy jak Tradoro? 140 złotych w wersji najwyższej (wersję VIP pomijam) to nie jest wysoka opłata. Ilu klientów płacących co miesiąc musicie mieć żeby pokrywać koszta spółki?

Dawid Natkaniec – Na razie nie patrzymy na próg opłacalności. Spółka ma duży budżet przeznaczony na stały rozwój oprogramowania – chcemy, by stało się ono najlepszą platformą na rynku.

Tradoro nie jest dla nas sposobem na „szybki biznes”, chcemy stworzyć markę, która będzie kojarzona z jakością oprogramowania oraz obsługi jak i z doskonałymi możliwościami dostosowania sklepu do swoich potrzeb.

Na zyski jesteśmy w stanie czekać nawet kilka lat – pierwszym celem jest stworzenie grupy zadowolonych użytkowników. Gdy cel zostanie spełniony – zwrot będzie szybki.

AK74 – Czy interesuje Was tylko rynek polski? Jeśli nie to czym chcecie się wyróżnić na tle innych serwisów z zagranicy? Na przykład w czym jesteście lepsi niż taki Shopify.com?

Dawid Natkaniec – W chwili obecnej interesuje nas tylko rynek polski. Ecommerce w każdym kraju wygląda inaczej i czym innym się cechuje co uwarunkowane jest przede wszystkim gospodarką.

Stworzyliśmy oprogramowanie odpowiadające polskim realiom i polskiemu ebiznesowi. Nawet ceny dopasowywaliśmy z myślą o polskich przedsiębiorcach. Mało kto ma na start sklepu internetowego duży budżet i kwoty jaki proponuje np.

Shopify są dla wielu za duże. Integracje jakie proponujemy również związane są z platformami działającymi na polskim rynku – użytkownik może zatem zainwestować w produkt, którego nie musi dodatkowo dostosowywać, co w przypadku zakupu zagranicznego oprogramowania jest praktycznie niemożliwe.

Nie patrzymy na to, by stać się lepszymi od np. Shopify czy Magento, zależy nam na tym, by być lepszymi dla polskich użytkowników niż wymienione oprogramowania. Zarzucano nam, że jesteśmy podobni do Shopify.

W sumie cieszy nas takie porównanie, gdyż jak wiemy firma ta jest jednym z liderów na tym rynku – jednak testując Tradoro można spokojnie zauważyć, że jest to inny system – dostosowany do realiów.

Jak na razie chcemy dać polskim użytkownikom kompleksowy system, który pozwoli im powadzić profesjonalny sklep internetowy bez dodatkowych nakładów. Jeśli Tradoro odniesie sukces na naszym rynku możliwe, że w przyszłości zainteresujemy się również zagranicznymi.

Wtedy również postaramy się dopasować system do warunków danego kraju.

AK74 – Plany rozwoju na najbliższe 12 miesięcy?

Dawid Natkaniec – Jak już wspominałem, chcemy stale ulepszać Tradoro. Słuchamy użytkowników i staramy się wprowadzać w życie większość ich sugestii. Chcemy wykonać jeszcze lepszą integrację z Allegro, w planach są również integracje z innymi systemami.

W tym celu stworzyliśmy nawet nowy, specjalny „zespół wdrożeń” przeznaczony właśnie do tego.

Najbliższe 12 miesięcy pozwoli Tradoro rozbudować i zróżnicować style graficzne sklepów oraz jeszcze bardziej ulepszyć opcję obsługę wyglądu sklepu.

Ma ona być tak rozwinięta, by użytkownik mógł zaoszczędzić czas jaki i pieniądze, które musiałby wydać na grafików czy programistów.

PS. Osoba, która w komentarzach pod tym wpisem opisze swój sklep / e-commerce i przekona mnie, że ma fajny pomysł na prowadzenie sprzedaży otrzyma od Tradoro kod rabatowy o wartości 99% na roczny abonament na pakiet Gold (będzie niestety musiała dopłacić 8,40 pln).

Dziś w formule TSNMB przepytuję Krzyśka Kowalskiego współtwórcę Rabatium.pl. Ten projekt nie jest realizowany ze środków POIG 8.1 co dobrze mu wróży przynajmniej na starcie. Krzysiek szczegółowo wyjaśnia pomysł i model biznesowy – warto zobaczyć jak planuje się start serwisu, który musimy sami finansować a nie czekać na wirtualną mannę z nieba…

AK74 – Krzyśku możesz w paru zdaniach wyjaśnić na czym polega pomysł na Rabatium.pl? Czytałem na Waszej stronie wyjaśnienie i nie do końca rozumiem czy jesteście platformą do zamieszczania rabatów czy inną formą serwisu afiliacyjnego?

Krzysztof Kowalski – W największym skrócie Rabatium.pl to serwis, w którym użytkownicy po zarejestrowaniu i wykupieniu abonamentu mogą pobierać kody rabatowe w ramach promocji przygotowanych specjalnie dla nich we współpracy z partnerami serwisu. Kody rabatowe stanowią prowizję za sprzedaż promowanych produktów, przekazywaną w całości użytkownikom Rabatium.pl. Dzięki nim użytkownicy dokonując zakupów we wskazanych sklepach internetowych natychmiast uzyskują korzyści płacąc mniej lub otrzymując dodatkowe, gratisowe elementy w tej samej cenie.

Ujmując rzecz nieco szerzej – od dłuższego czasu obserwuję dwa zjawiska. Pierwszym jest niechęć internautów do reklamy internetowej, zwłaszcza inwazyjnej oraz związana z tym po części tzw. ślepota reklamowa. Drugie to zwiększające się zainteresowanie, jakie firmy okazują efektywnościowym metodom rozliczania promocji, a więc np. programom afiliacyjnym i partnerskim. Chciałem stworzyć rozwiązanie, które będzie odpowiedzią na obydwa zjawiska i pogodzi interesy internautów oraz firm zainteresowanych promocją swoich produktów i usług.

W efekcie powstał serwis, na łamach którego prezentowane są obszerne informacje o promocjach przygotowanych we współpracy z partnerami specjalnie dla użytkowników Rabatium.pl. Firmy zamieszczają informacje o promocjach za darmo. Prowizja za sprzedaż promowanych produktów jest w całości przekazywana naszym użytkownikom w formie kodów rabatowych. Korzystając z nich podczas zakupów we wskazanym przez partnera sklepie internetowym zapłacą mniej lub uzyskają dodatkowe korzyści w tej samej cenie.

Informacje o promocjach, aktualizowane zazwyczaj w każdą środę, są dostępne dla wszystkich użytkowników serwisu. Pobieranie kodów rabatowych jest zarezerwowane dla osób, które zarejestrowały się w serwisie i opłaciły abonament za konto Midi lub Maxi. Przewidujemy jednak również okazjonalne publikowanie promocji, w ramach których kody będą mogły być pobierane przez osoby, które dysponują bezpłatnym kontem Mini (takie konto jest przypisywane użytkownikowi na etapie rejestracji lub po wygaśnięciu abonamentu – umożliwia m.in. otrzymywanie cotygodniowego biuletynu z informacjami o promocjach).

Warto podkreślić, że opłata abonamentowa upoważnia do korzystania z dowolnej liczby promocji dostępnych w czasie trwania abonamentu dla danego rodzaju konta. Jedynym ograniczeniem jest to, że dla każdej promocji można pobrać tylko jeden kod. Użytkownicy zawsze zyskują, bo na opłacenie abonamentu decydują się wtedy, gdy uznają, że korzyści zapewniane im przez kody rabatowe przewyższają koszt abonamentu. Abonament dla konta Midi, ważny przez 7 dni kosztuje 4,88 zł. Abonament dla konta Maxi ważny przez 30 dni to koszt 9,76 zł. Oferujemy również abonament Maxi na 90, 180 i 360 dni.

Dzięki zastosowaniu opłat abonamentowych możemy przekazywać prowizję w całości użytkownikom. Taki model biznesowy sprawia również, że Rabatium.pl jest i będzie wolne od klasycznych reklam internetowych.

Zasady działania serwisu przybliża film widoczny poniżej:

AK74 – Czyli jeśli dobrze rozumiem chcecie po prostu zmodyfikować proces i uszczknąć agencjom afiliacyjnym ich prowizję? To do Waszych użytkowników, a nie do Was lub innych wydawców witryn ma płynąć kasa, stanowiąca prowizję za sprzedaż produktu? Są takie podmioty za granicą? Rabatium.pl to Wasz autorski pomysł?

KK – Jak słusznie zauważyłeś chcemy zmienić obecnie stosowany proces obiegu prowizji za sprzedaż produktów. Dotychczas pieniądze trafiają do agencji afiliacyjnej oraz do wydawców witryn uczestniczących w programach afiliacyjnych lub partnerskich. Użytkownik kupując produkt bezpośrednio na stronie sklepu internetowego czy też za pośrednictwem reklamy widocznej na danej witrynie płaci tyle samo. Prowizja jest zachowywana przez sklep lub wypłacana wydawcy witryny. Postanowiliśmy zmienić ten model. W naszym serwisie prowizja w całości trafia do użytkowników Rabatium.pl w postaci kodu rabatowego. Zachowujemy więc ceniony przez sklepy efektywnościowy model rozliczania promocji, lecz prowizję przekazujemy w całości naszym użytkownikom.

Rabatium.pl to mój autorski pomysł. Nie spotkałem się dotychczas z innym tego typu serwisem. Znane mi zarówno polskie jak i zagraniczne witryny traktujące o promocjach i ew. zawierające kody rabatowe, pełnią rolę agregatorów informacji o prowadzonych przez różne podmioty promocjach. Informacje o zniżkach i ew. kody są u nich pozyskiwane np. ze stron internetowych sklepów lub z gazet reklamowych. W naszym przypadku wszelkie oferty są przygotowywane we współpracy z partnerami specjalnie dla użytkowników Rabatium.pl.

AK74 – Rynek afiliacji to nawet w Polsce już potęga – Zanox, TradeDoubler. Do tego Afilo czy Novem. Każda z firm chwali się, że ma prawie wszystkich największych wydawców w swoim portofilio. I na tych firmach (a dokładniej ich użytkownikach, odsłonach i kliknięciach w banery) budowana jest moc tego biznesu. W Rabatium.pl co ma być lokomotywą?

KK – Nasz serwis może być przez partnerów traktowany zarówno jako alternatywa dla sieci afiliacyjnych, jak i jako ich uzupełnienie. W przeciwieństwie do sieci afiliacyjnych nie pobieramy żadnych opłat za publikowanie informacji o promocjach przygotowanych dla naszych użytkowników. Prowizja przekształcona na kod rabatowy sprawia, że produkty są tańsze dla użytkowników końcowych, a tym samym mogą skuteczniej rywalizować z ofertą konkurencji.

Obniżka ceny jest dobrze postrzegana przez konsumentów, podobnie jak i nieinwazyjna forma prezentacji informacji o produktach. Warto podkreślić, że materiały te są obszerne. Umożliwiamy ponadto publikowanie sporych ilustracji, które w praktyce pozwalają wykorzystać partnerom kreacje reklamowe tworzone na potrzeby prasy (plik o rozdzielczości 900×680 pozwala zamieścić reklamę o powierzchni 1/2 strony emitowaną np. w czasopismach).

Z punktu widzenia użytkowników serwisu istotne jest to, że dzięki Rabatium.pl otrzymują możliwość uzyskania prowizji, która w przypadku programu afiliacyjnego lub partnerskiego zasila konto wydawcy serwisu. Godne uwagi jest to, że użytkownicy pobierając kod rabatowy i korzystając z niego podczas zakupu uzyskują korzyść natychmiast, płacąc mniej lub otrzymując dodatkowe elementy w tej samej cenie. Nie ma mowy o konieczności oczekiwania na zwrot pieniędzy znanej z modeli cashback czy też mozolnego kumulowania środków, aby uzyskać do nich dostęp. Ważne jest też to, że zakupów dokonują we wskazanym, bywa że dobrze już im znanym sklepie internetowym, bez udziału pośredników.

Dla internautów istotny jest także fakt, że informacje o promocjach są prezentowane w formie nieinwazyjnej, na ich wyraźne żądanie. Mam nadzieję, że wraz ze wzrostem liczby ofert Rabatium.pl może stać się dla nich centralnym miejscem poszukiwania informacji o wartościowych i co ważne unikalnych promocjach. Należy też odnotować, że ze względu na przyjęty model biznesowy na łamach Rabatium.pl nie będą emitowane reklamy internetowe.

AK74 – Ile sobie wpisaliście w biznes planie klientów i przychodów za pierwszy rok? Na jaki okres nastawiacie się, aby całość biznesu zaczęła być rentowna?

KK – Rabatium.pl to innowacyjne rozwiązanie, dlatego w początkowej fazie rozwoju chcemy przede wszystkim sprawdzić jak zostanie odebrane przez partnerów i użytkowników. Obecnie na etapie otwartych testów zbieramy wszelkie uwagi i zastanawiamy się czy wymagają one reakcji w postaci ew. zmian w samym serwisie. Z tego względu nie tworzymy na razie konkretnych prognoz co do liczby klientów i przychodów. Na to przyjdzie czas na początku przyszłego roku, gdy będziemy mogli podsumować pierwsze miesiące działania Rabatium.pl.

Co do rentowności – niezależnie od wyników serwis z pewnością będzie funkcjonował przez najbliższych kilkanaście miesięcy. Widzimy ponadto szereg możliwości w zakresie wykorzystania, a jednocześnie wspierania Rabatium.pl w kontekście planowanych przez nas na przyszłość projektów.

AK74 – Trochę się dziwię, że na dole strony nie ma znaczka „PARP”. Nie kusiło Was żeby sfinansować taki pomysł ze środków UE? Mielibyście „money for nothing” i bezpieczniejszą sytuację jeśli biznes nie wypali…

KK – Jak widzisz nadal można realizować stosunkowo niewielkie projekty internetowe bez sięgania po środki z UE :-) Mówiąc jednak poważnie – Rabatium.pl to innowacyjny projekt, który chcieliśmy wprowadzić na rynek możliwie szybko. Gdybyśmy zdecydowali się na jego realizowanie w ramach działania 8.1 PO IG, to powstałby nie wcześniej niż w połowie 2011 roku – takie są realia związane z terminami naboru i oczekiwaniem na pozytywne rozpatrzenie wniosku.

Finansowanie projektu z własnych środków zapewnia nam ponadto zdecydowanie większą elastyczność w zakresie ew. modyfikowania serwisu i reagowania na sygnały przekazywane zarówno przez partnerów, jak i użytkowników.

Poza tym wbrew pozorom środki z UE to niekoniecznie „money for nothing” i pełne bezpieczeństwo. Zmiany wprowadzone w obecnym naborze 8.1 PO IG wyraźnie to potwierdzają. Mam na myśli m.in. nowe formy zabezpieczeń w postaci weksli podpisywanych przez wspólników lub członków zarządu.

AK74 – Jesteś tak zwanym „seryjnym przedsiębiorcą” czy Rabatium.pl to Twoje pierwsze dzieło? Co ciekawego robicie w Kenmarium?

KK – Przez kilkanaście lat byłem związany z czasopismami o tematyce komputerowej, głównie z Magazynem INTERNET, w którym pełniłem m.in. funkcję zastępcy redaktora naczelnego. W ubiegłym roku podjąłem decyzję o przejściu na drugą stronę barykady i rozpoczęciu działania w branży e-commerce. Odbyłem kilka spotkań z przedstawicielami funduszy typu Business Angel i Venture Capital, aczkolwiek kryzys nie sprzyjał realizacji większych projektów.

Rabatium.pl jest moim pierwszym dziełem tego typu. Serwis jest rozwijany przez młodą spółkę o nazwie Kenmarium. Jestem jest współtwórcą i współwłaścicielem. Mój wspólnik, Mariusz Dziedziński, jest doświadczonym menedżerem i finansistą, specjalizującym się m.in. w realizacji projektów z wykorzystaniem funduszy pochodzących z UE.

Obecnie w Kenmarium, poza rozwojem Rabatium.pl, koncentrujemy się na pracach nad nowym projektem, na potrzeby którego złożymy wkrótce wniosek w ramach działania 8.1 PO IG. Podobnie jak Rabatium.pl będzie to projekt innowacyjny, nie mający odpowiednika zarówno w Polsce jak i na Zachodzie. Za wcześniej jednak by mówić o szczegółach.

AK74 – Co jeszcze pojawi się w Rabatium.pl do końca 2010 roku?

KK – Do końca tego roku będziemy koncentrowali się przede wszystkim na pozyskiwaniu partnerów przygotowujących promocje dla użytkowników Rabatium.pl, a także na promowaniu naszego serwisu wśród internautów. Niezależnie od rozmów, które już prowadzimy zachęcam przedstawicieli sklepów internetowych do kontaktu z nami (partner@rabatium.pl).

Jestem przekonany, że rozwój scentralizowanego miejsca, w którym użytkownicy mają dostęp do rozbudowanych, a przy tym nieinwazyjnych informacji o ofercie sklepów internetowych jest korzystny zarówno dla naszych partnerów, jak i dla internautów. Tym bardziej, że niezależnie od dynamiki rozwoju naszego serwisu nie planujemy zmian modelu biznesowego w odniesieniu do partnerów – informacje o promocjach będą mogli cały czas zamieszczać za darmo, dostarczając jedynie kody rabatowe dla użytkowników Rabatium.pl.

Warto podkreślić, że taka metoda promocji, zgodna z zyskującym uznanie przedsiębiorców efektywnościowym sposobem rozliczania, jest atrakcyjna również dla niewielkich sklepów, które dysponują ograniczonym budżetem na działania marketingowe.

Zgodnie z regułą TSNMB Rabatium przygotowało konkurs: dla czytelników bloga AK74 przygotowaliśmy 5 abonamentów na konta typu Maxi w serwisie Rabatium.pl. Napiszcie w komentarzach promocje jakiego rodzaju produktów widzielibyście na łamach Rabatium.pl najchętniej i uzasadnijcie krótko dlaczego. Na komentarze czekamy do wtorku, 17 sierpnia br. Spośród nich wybierzemy i nagrodzimy autorów 5 najciekawszych propozycji.

Listę nagrodzonych opublikujemy w środę, 18 sierpnia br. Zwycięzcy, po założeniu bezpłatnego konta w Rabatium.pl i wyrażeniu zgody na otrzymywanie biuletynu otrzymają abonament na konta typu Maxi ważny do końca 2010 roku.

W ramach promocji startupów czyli serii wywiadów „Twój Startup Na Moim Blogu” (w logicznym skrócie TSNMB) prezentuje kolejny pomysł na biznes. Dla ciekawskich, którzy piszą „a gdzie te fajne spowalniające ładownie się strony nagłówki graficzne” odpowiadam – jestem na wakacjach i nie chce mi się zajmować grafiką obecnie :)

AK74 – Robercie – czym jest Zubibu.com, ile kosztowało stworzenie i jaki zespół realizował projekt?
 
Robert Janeczek – Zubibu to narzędzie pozwalające rozbudować sprzedaż w sklepie internetowym o klientów mobilnych.

Tacy klienci trafiają na wiele rozmaitych utrudnień próbując dokonać zakupu w tradycyjnym sklepie internetowym, a nasze oprogramowanie pozwala uruchomić dodatkowy sklep dla korzystających z nowoczesnych komórek czy np. tabletów.

Dzięki temu każdy klient wchodząc do sklepu widzi go w takiej postaci, która jest najlepiej dopasowana do możliwości urządzenia, z którego korzysta.

Pomysł zubibu, w nieco rozbudowanej formie, zakiełkował w pierwszej połowie minionego roku i pierwotnie został opracowany pod kątem finansowania z (nie)sławnego działania 8.1 POIG. Udział w konkursie o dofinansowanie uzmysłowił nam jak bardzo jest ono niedopasowane do wspierania innowacyjnych pomysłów, bo straciliśmy pół roku czekając na nic.

Podjęliśmy decyzję o podzieleniu projektu na mniejsze części i realizowaniu go własnymi siłami. Zaczęliśmy od mobilnych sklepów internetowych, nad którymi pięcioosobowy zespół spędził ostatnie półrocze.

Nasze wcześniejsze doświadczenie w tworzeniu oprogramowania do handlu w internecie na rynek brytyjski i polski pozwoliło nam zauważyć rosnący potencjał handlu mobilnego. Sam zespół pracuje ze sobą już od dekady, więc prace szły szybko do przodu.

Oczywiście, mimo wielu zarwanych nocy i hektolitrów wypitej coli (preferujemy Pepsi), ostatnie etapy prac były wysyłane na serwer 20 minut przed pierwszą publiczną demonstracją zubibu podczas czerwcowego 3campa w Gdańsku – taki już urok projektów informatycznych :)
 
AK74 – Dla kogo dedykowane jest Wasze rozwiązanie? Zubibu ma być używany przez sprzedawców na z Allegro czy samodzielnie działających sklepów? Będziecie chcieli się dogadywać z właścicielami oprogramowania np. SOTE czy IAI w celu wdrażania waszego produktu na ich platformach?
 
RJ – zubibu jest przeznaczone dla istniejących sklepów internetowych, bo według nas tworzenie niezależnego serwisu mobilnego i reklamowanie go w oderwaniu od ogólnej wizji promocji sklepu mija się z celem.

Z tego też powodu sprzedawcy Allegro nie skorzystają na integracji z zubibu, bo musieliby oni promować sklep mobilny sam w sobie. Nasze oprogramowanie integruje się ze sklepem po umieszczeniu w nim prostego kodu wykrywającego mobilnych odwiedzających i przenosi ich do wersji dla nich dopasowanej.

W ten sposób ułatwiamy zakupy osobom, które dotychczas uderzały głową w mur próbując skorzystać z tradycyjnego sklepu internetowego poprzez komórkę. Tacy klienci już są w sklepach, ale zwykle odchodzą z kwitkiem przed dokonaniem zakupu. zubibu pomaga im w pozostaniu w sklepie, a do tego zachęca do powrotu, bo sklep wygodny dla klientów mobilnych to wciąż rzadkość.

Nasze oprogramowanie nie wymaga do integracji żadnych zmian po stronie dostawcy oprogramowania sklepowego. Potrzebna jest jedynie możliwość umieszczenia kawałka kodu, podobnie jak ma to miejsce z integracją Google Analytics.

Mimo tego, jeśli któraś firma zgłosi chęć oferowania integracji zubibu jako dodatku do ich oprogramowania, to z pewnością znajdziemy sposób na porozumienie atrakcyjne zarówno dla właścicieli sklepów jak i twórcy platformy sklepowej.
 
AK74 – Ile trwa i jak wygląda wdrożenie Waszego softu? Powiedzmy, że mam sklepie 3 tysiące produktów. W jakim czasie możecie przygotować mobilną, poprawnie działającą wersję mojego sklepu?
 
RJ – W ciągu kilku minut. Uruchomienie mobilnego sklepu to tylko kilka prostych kroków: założenie konta, konfiguracja płatności, podanie kilku podstawowych danych sklepu, import produktów oraz umieszczenie kodu integracyjnego w sklepie.

Najwięcej czasu może zająć założenie konta handlowca jeśli dotychczas sprzedawca nie korzystał z usług Moneybookers, bo trzeba zweryfikować informacje o firmie. Mobilni klienci zaczynają korzystać z dostosowanej dla nich wersji sklepu z chwilą umieszczenia w sklepie kodu integracyjnego.

Trzydziestodniowy okres próbny umożliwia zapoznanie się z możliwościami zubibu bez żadnego ryzyka. Z pewnością ani koszt, ani czas potrzebny na integrację nie mogą już być używane w charakterze alibi dla braku profesjonalnej wersji mobilnej sklepu.
 
AK74 – Pierwsza sprawa, które mnie frapuje to płatności. Przy podłączeniu do Zubibu mogę sprzedawać tylko przez wybranego przez Was dostawcę czy mogę podłączyć moje rozwiązania? Chodzi o różnicę czasami nawet 1%-2% w marży operatora.
 
RJ – Płatności mobilne są rzeczywiście ogromnym problemem i ich brak w sklepach stanowi jedną z kluczowych przeszkód w mobilnych zakupach. W zubibu zdecydowaliśmy się na integrację płatności Moneybookers, ponieważ w rozmowach jakie przeprowadziliśmy był to jedyny operator płatności, który zrozumiał potrzebę dostosowania ekranu płatności na potrzeby urządzeń przenośnych.

Sklepy mobilne nie mogą sobie pozwolić na przeniesienie klienta do miejsca wymagającego zalogowania do serwisu banku, który jest zabezpieczony formularzem wymagającym zainstalowania wtyczki do przeglądarki. My nie ograniczamy dostępu do metod płatności, po prostu większość operatorów płatności nie jest gotowa na udostępnienie takiej usługi.

Jesteśmy zawsze gotowi porozmawiać o uruchomieniu dodatkowej możliwości, ale oczekujemy wysokiej jakości wykonania, bez której klienci po prostu nie będą kupować. Kilka dni temu PayPal uruchomił nową usługę dla płatności mobilnych, niedługo będzie ona dostępna w zubibu.
 
AK74 – Wszystko wskazuje na to, że przeglądarki w telefonach komórkowych będą coraz rozwijały w takim kierunku aby być jak najbardziej kompatybilne z tymi browserami instalowanymi na PC. Czy zatem Zubibu jako „nakładka” nie jest skazana na porażkę w dłuższym czasie? Po co korzystać z płatnego softu kiedy będzie można wejść na witrynę np. Merlina i nawigować po niej bez potrzeby korzystania z „mobilnego rozwiązania”?
 
RJ – Jako osobę od lat zajmującą się szeroko rozumianymi technologiami webowymi bardzo mnie cieszy rozwój przeglądarek mobilnych. To dzięki temu mogliśmy stworzyć zubibu. Klasyczne sklepy internetowe powstały w nieco innych warunkach. Interfejs takich sklepów przygotowany jest do obsługi na ekranach o dużej rozdzielczości i dostępności bardzo precyzyjnego narzędzia nawigacyjnego – myszki.

Urządzenia mobilne to wszechobecny dotyk, który zarówno jest dla nas bardziej naturalny, jak i dużo mniej precyzyjny. Próba osiągnięcia w tradycyjnym sklepie internetowym, na urządzeniu obsługiwanym dotykiem, wygody takiej jaką oferuje zubibu jest moim zdaniem skazana na porażkę.

Sklep wygodny do obsługi na komputerze jest zbyt przeładowany treścią dla klienta robiącego szybkie zakupy podczas dojazdu do pracy tramwajem, zbyt trudno na nim zlokalizować miejsce, w które należy kliknąć.

Sklep przystosowany do obsługi mobilnej sprawia wrażenie marnowania przestrzeni na ekranie komputera. iPad jest ciekawą hybrydą i pierwotnie myśleliśmy, że będzie lepiej pasował do grupy „komputerowej”, ale okazało się że interfejs dotykowy robi gigantyczną różnicę w obsłudze, mimo wysokiej rozdzielczości ekranu.

Stąd decyzja o wersji kompatybilnej z iPadem i jej konsekwencja – podjęcie prac nad zaprojektowaniem ulepszonego, unikalnego interfejsu dla tego urządzenia, który udostępnimy niedługo.
 
AK74 – Co dokładnie wspiera Zubibu – indeksuje produkty (opisy i zdjęcia) ale czy również jest w stanie „zaciągnąć” silnik wyszukiwarki, którą mam w swoim serwisie? Pytam się ponieważ twórcy sklepu inwestują w jak najlepszy silnik wyszukiwarek w ich sklepach i jest to ważny element funkcjonalny ich sklepu.
 
RJ – zubibu aktualnie importuje produkty w oparciu o pliki przygotowane dla najpopularniejszych porównywarek cen. Jest to rozwiązanie najszybsze i pozwala na błyskawiczne uruchomienie sprzedaży mobilnej.

Zdajemy sobie oczywiście sprawę z niedoskonałości takich danych, które nie zawierają na przykład opinii o produkcie, dlatego w przyszłości prawdopodobnie rozbudujemy zubibu o doczytywanie takich przydatnych informacji bezpośrednio ze sklepu. Ten sam zespół brał wcześniej udział w tworzeniu od podstaw semantycznej wyszukiwarki produktów, więc technologicznie nie będzie z tym problemu.

Wyszukiwanie jest dla nas bardzo ważne, bo stanowi element równie istotny lub istotniejszy od przeglądania kategorii produktów.

Dzisiaj opieramy się na wewnętrznym narzędziu indeksującym, ale jeśli będzie taka potrzeba to w przyszłości rozważymy integrację zewnętrznych mechanizmów, zarówno pudełkowych (np. Google Mini) jak i opartych o API do odpytywania sklepu o wyniki.
 
AK74 – Rozumiem, że nie korzystacie z WAP czyli Wasza usługa kierowana jest do właścicieli bardziej zaawansowanych telefonów klasy smartphone. Czyli ograniczacie się do raptem kilku milionów użytkowników z czego tylko kilkadziesiąt tysięcy korzysta z dostępu do mobilnego internetu. Nie za bardzo się ograniczacie już na starcie?
 
RJ – WAP to wykastrowany internet. Nie znam ani jednej osoby, która korzysta z tej technologii choćby raz w miesiącu. To zjawisko widzimy też w odwiedzinach w sklepach internetowych, gdzie wszystkie tzw. feature phones, czyli telefony o podstawowych możliwościach, zsumowane generują mniej ruchu niż niż wypuszczony na rynek trzy miesiące temu iPad, o porównywaniu z iPhone nawet nie mówiąc.

Uważam, że ten trend będzie się pogłębiał. Internet w nowoczesnych smartphone’ach po cichu staje się czymś naturalnym, czego się nie zauważa mimo nieustannego korzystania z niego w takiej czy innej formie. Sklepom internetowym zależy na klientach, a nie na abstrakcyjnej wielkości rynku. Ci klienci korzystają z zaawansowanych telefonów i jest ich coraz więcej.

AK74 – Planujecie też rozwinięcie sprzedaży swojego produktu za granicą. Jak to chcecie zrobić i z wykorzystaniem jakiego budżetu? Gdzie chce się pojawić najpierw?
 
RJ – Tworząc zubibu wzięliśmy sobie do serca porady zawarte w książce Getting Real napisanej przez kontrowersyjnych twórców narzędzia do zarządzania projektami Basecamp. Zdecydowanie zgadzamy się z nimi, że dobry produkt jest podstawą udanej sprzedaży.

Nie planujemy kosztownych kampanii reklamowych, bo zubibu ma się szybko wyjść na plus, żebyśmy mogli więcej zainwestować w jego rozwój. Mamy już sygnały z kilku krajów, w których są firmy zainteresowane współpracą przy wchodzeniu na te rynki, czym jesteśmy pozytywnie zaskoczeni.

Za niecały miesiąc chcemy uruchomić wersję anglojęzyczną, bo kraje takie jak USA czy UK są najbardziej dojrzałe w kwestii m-commerce (pomijając może Japonię, która jednak ma swoją specyfikę utrudniającą nam wejście).

W dalszej kolejności chcemy przygotować wersje językowe na pozostałe ważne kraje unijne. Przygotowanie kolejnych wersji językowych jest stosunkowo proste, dużo bardziej martwi nas wysiłek związany z promocją w nowych krajach.

AK74 – Co planujecie poprawić / wprowadzić w Zubibu do końca 2010 roku?

RJ – Pomijając codzienną pracę nad ulepszaniem zubibu mamy kilka priorytetowych kierunków, w których chcemy się rozwijać większymi krokami. Jednym z nich jest przygotowanie wersji na iPad, która w jeszcze lepszym stopniu będzie wykorzystywała duży ekran tego urządzenia.

Możliwości jakie nam to daje zrozumieliśmy dopiero po przeprowadzeniu pierwszych testów wersji opartej na iPhone i aktualnie pracujemy nad przygotowaniem czegoś, co pokaże zupełnie nowe podejście do zakupów na tablecie.

Z pewnością pojawią się większe możliwości ingerencji właściciela sklepu w szatę graficzną. Aktualnie bierzemy pod uwagę mechanizm skórek oraz przygotowywanie zaawansowanych projektów na zamówienie.

Dla zauroczonych magią AppStore przygotujemy ofertę na tworzenie aplikacji natywnych działających jak sklep, chociaż już teraz możliwość dodania strony sklepu na homescreen daje spore możliwości marketingowe.

Oprócz tego w zanadrzu mamy kilka pomysłów bardzo znacznie rozbudowujących funkcjonalność zubibu, stanowiących niemal równorzędne projekty. Z pewnością będziemy o nic

Dziś w cyklu „Twój Startup Na Moim Blogu” czyli serii wpisów promujących nowo powstałe serwisy Internetowe (w zamian za miły upominek dla czytelników tego bloga) kolejny pomysł na zarabiania na wymianie walut. Dziś e-kantor dający możliwość tańszej wymiany walut na złotówki – InternetowyKantor.pl

Serwis opisywał na łamach Antyweba Grzesiek i tam też polecam zobaczyć jakimi odczuciami i komentarzami dzielili się czytelnicy bloga Hazana. Dominowała obawa o bezpieczeństwo i zaufanie instytucji stojącej za transakcjami. Duża część osób podkreślała, że korzysta z innego serwisu czyli Walutomatu, który zebrał całkiem niezłe recenzje i ma duży PR w mediach (nic dziwnego skoro serwis już zarabia i to całkiem nieźle).

Wróćmy do InternetowyKantor.pl. Poprosiłem Michała Czekalskiego reprezentującego tę firmę o odpowiedzenie na kilka pytań jakie nasunęły mi się po zapoznaniu się pobieżnym z jego serwisem jak i konkurencją. Zapis wywiadu poniżej a pod nim znajdziecie prezent dla czytelników AK74 od InternetowyKantor.pl

AK74 – Czym InternetowyKantor.pl różni się od Walutomat.pl?

Michał Czekalski – Internetowykantor.pl różni się zasadniczo od walutomat.pl. Serwis Walutomat jest z założenia platformą pośrednictwa w skupie i sprzedaży walut obcych pomiędzy użytkownikami. Takie walutowe Allegro. Wymiana nie nastąpi, jeżeli nie pojawi się użytkownik/grupa użytkowników chcący dokonać transakcji odwrotnej.

Co więcej, wymiana odbywa się po aktualnym średnim kursie rynkowym w momencie połączenia przeciwstawnych ofert. Co najmniej jedna ze stron ryzykuje więc znacznie. Kurs mocno się zmienia w ciągu dnia i może się okazać, że osoba, która złożyła zlecenie rano wymieni po południu walutę po takim kursie, po jakim wymieniła by rano w swoim banku.

Biorąc pod uwagę fakt, że są tam zlecenia, które mają 11 dni, można pokusić się o stwierdzenie, że użytkownicy tego serwisu mają żyłkę do ryzyka. Nasza spółka prowadzi działalność kantorową. Wymieniamy walutę „w okienku” oraz za pośrednictwem kont bankowych. Innowacją jest forma przyjmowania dyspozycji do wymian za pośrednictwem kont bankowych.

Zamiast telefonu, faksu, czy poczty email jest to strona www. Kurs wymiany zatwierdzany jest w momencie dokonywania transakcji i wymiana następuje natychmiastowo wyłączając przypadki, w których nie posiadamy w danym momencie środków obrotowych na koncie. Wymienione środki są wtedy zwracane do klienta najpóźniej następnego dnia roboczego. W momencie zatwierdzania transakcji użytkownik otrzymuje dokładną odpowiedź dotyczącą daty realizacji trasakcji.

AK74 – Jakiego typu wymagania trzeba spełnić żeby prowadzić obrót i sprzedaż walutą online?

MC – W przypadku działalności kantorowej są to wymagania zawarte w Ustawie Prawo Dewizowe i odpowiednich rozporządzeniach oraz Ustawie o Praniu Brudnych Pieniędzy. W skrócie, wymianę należy prowadzić w godzinach prowadzenia działalności kantorowej, w lokalu do tego odpowiednio przystosowanym.

Osoby prowadzące spółkę i dokonujące transakcji nie mogą być karane i posiadać odpowiednie uprawnienia, konieczne jest posiadanie licencji NBP na działalność kantorową. Oczywiście dochodzą tutaj wszelkie procedury dotyczące przeciwdziałania praniu brudnych pieniędzy. Jeżeli chodzi o serwis www, nie ma tu nic nowego – GIODO, ustawa o świadczeniu usług drogą elektroniczną.

AK74 – Jakie zabezpieczenia oferujecie swoim klientom?

MC – Bezpieczeństwo jest naszym priorytetem. Komunikacja jest zabezpieczona 256bit kluczem SSL z weryfikacją Extended Validation. Stosujemy procedury związane z ochroną danych osobowych. Każda transakcja jest objęta procedurami bezpieczeństwa związanymi z praniem brudnych pieniędzy. Pieniądze przez cały cykl wymiany ulokowane są na kontach bankowych. Nikt poza nami nie ma do nich dostępu.

Wymiana w internetowykantor.pl całkowicie eliminuje więc ryzyko związane z wymianą gotówkową. Nasza spółka prowadzi działalność kantorową, ze względu na to podlega nadzorowi i kontroli instytucji państwowych – NBP oraz GIIF.

Last but not least – podjęliśmy decyzję o prowadzeniu tej działalności w pełni świadomie w formie spółki jawnej. Dane naszej firmy dostępne są dla wszystkich w rejestrze KRS. Wspólnicy spółki jawnej są odpowiedzialni za zobowiązania spółki całym swoim majątkiem obecnym i przyszłym. Na prawdziwe zaufanie musimy zapracować, jednak prosimy o kredyt zaufania od użytkowników, ponieważ razem możemy zbudować usługę pozwalającą nam wszystkim – konsumentom na tanią, szybką i sprawną wymianę walut.

AK74 – Czy można spodziewać się, że oprócz CHF pojawią się też inne waluty?

MC – Jak najbardziej. Planujemy wprowadzenie EUR w ciągu kilku tygodni, najprawdopodobniej w lipcu. W perspektywie roku możliwe jest również uruchomienie obsługi USD i GBP.

AK74 – Czy planujecie wyjście poza granice Polski?

MC – :) Koncentrujemy się na rozwoju na rynku polskim. Wejście na rynki zagraniczne jest w tej chwili raczej odległą, choć jak najbardziej możliwą perspektywą.

MC – AK74 – Jak oceniacie rynek polski – na jaką rzeszę klientów liczycie i jakie obroty?

Rynek polski jest dla nas zdecydowanie perspektywiczny. Wysokie spready to dla banków żyła złota i nie zapowiada się, by miały zrezygnować z tej polityki. Naszym celem jest osiągnięcie do końca roku liczby 5tys użytkowników wymieniających średnio 500CHF miesięcznie i obsługa co najmniej 10 banków. Daje to na koniec roku miesięczne obroty na poziomie 2,5mln CHF.

I Michał chciałby coś dodatkowo powiedzieć:

„Specjalnie dla Pańskich czytelników przygotowaliśmy ofertę na sprzedaż CHF po kursie średnim. Poniżej znajduje się lista linków, których nie będziemy publikować nigdzie indziej. Są to kupony, które pozwalają zarejestrowanym użytkownikom zakup kwoty do 500,00CHF po kursie średnim NBP w naszym serwisie. W przyszłości będziemy rozdawać podobne kupony wśród naszych fanów na Facebooku.”

KUPON 1

KUPON 2

KUPON 3

KUPON 4

KUPON 5

KUPON 6

KUPON 7

KUPON 8

KUPON 9

KUPON 10

KUPON 11