Szukaj
Zamknij
Raporty i Analizy

Arek Skuza – Przekonania, które ograniczają. Zerwij z pięcioma, by pozyskać kapitał.

arek_skuza_ak74_blog

Dziś prezentują Wam Arka Skuzę, które chce się podzielić z Wami swoimi przemyśleniami dotyczącymi pozyskiwania kapitału i szukania dobrego inwestora…

20 < 3

Świeżo upieczeni przedsiębiorcy dość często ograniczają się do rozmów z inwestorami, którzy są dla nich dostępni – geograficznie czy osobowościowo. Szukają głównie blisko siebie i blisko swoich znajomych. Zdecydowanie warto jednak dywersyfikować ryzyko niepowodzenia rozmów, angażując się w rozmowy nie tylko z trzema „bliskimi” inwestorami, ale też z dwudziestoma dalekimi.

Bo jeśli z trzema się nie uda, pozostaje nam zawsze jeszcze siedemnastu. Ograniczając rozmowy do trzech, przedsiębiorca sam limituje sobie szansę na powodzenie. Moje osobiste doświadczenie udowodniło mi, że na pierwszym etapie pozyskiwania inwestorów lepiej, aby na celowniku znalazła się ich dłuższa, niż krótsza lista.

Ważne, aby była odpowiednio uposażona w kryteria. Innymi słowy, aby Ci inwestorzy zostali dobrani zgodnie z preferencjami spółki poszukującej kapitału.

Pozyskiwanie funduszów to nie sprzedaż

Guzik prawda. Dobry sprzedawca będzie dobry w pozyskaniu funduszy, bo tak naprawdę oba procesy więcej łączy niż dzieli. Potencjalni inwestorzy wpadają do lejka tak samo, jak potencjalni klienci w procesie sprzedawania. Przełamywanie tego fałszywego przekonania jest za każdym razem istotnym elementem szkoleń, które prowadzę.

Jeśli się z tym nie oswoimy – ciężko będzie o sukces na dalszych etapach.

Ukrywanie porażek

Prezentowanie się przed inwestorami, jako osoba czy team mający za sobą pasmo sukcesów niezmącone żadną porażką, tylko z pozoru ma sens. Wiedza, która wynika ze zdobytego doświadczenia jest bezcenna. Nie ma sensu ukrywać tego, ile się nauczyliśmy dzięki błędom.

To stanowi o naszej przewadze nad nieuświadomionymi optymistami, nie mającymi pojęcia o trudnościach, z którymi im się przyjdzie zmierzyć. Sam na szkoleniu dla młodych przedsiębiorców chętnie się dzielę swoimi porażkami i uprzejmie rekomenduję dzielenie się nimi jako źródłem wiedzy.

One mogą dać w przyszłości bardzo realną i konkretną przewagę konkurencyjną, dając inwestorowi wyższe prawdopodobieństwo sukcesu i stopy zwrotu.

CEO odpowiada za zebranie kapitału

One man show jest dobry w teatrze. Na sukces przedsięwzięcia powinien pracować cały zespół. Proces pozyskiwania kapitału jest czasochłonny. Jeśli ta sama osoba, frontman przedsiębiorstwa, angażuje się jednocześnie w sprzedaż i szukanie inwestora, mogą na tym ucierpień wyniki sprzedaży.

Zebranie kapitału to proces uciążliwy, długi i wyczerpujący. Mądrze jest nie opierać go na jednej osobie. Warto metodycznie rozpisać i skorzystać z zewnętrznych rozwiązań, chociażby nakładek w oprogramowaniu Salesforce.

Dociąganie pomysłu pod modny trend

Niekoniecznie warto. Inwestorzy zwykle trzymają rękę na pulsie i śledzą rynki. Odróżniają marketingowy bull-shit od marketingowego kunsztu. Sztuczne dorabianie modnej gęby do przedsiębiorstwa jest… sztuczne.

***

Arek Skuza – przedsiębiorca o unikalnym doświadczeniu w budowaniu i rozwijaniu innowacyjnych przedsięwzięć oraz pozyskiwaniu dla nich finansowania. CEO iTraff Technology oraz partner XonStrategy. Dzieli się swoim doświadczeniem w czasie szkoleń „Kapitał na biznes” w ramach szkoleń XonStrategy.com. Jeden z 50 najbardziej kreatywnych przedsiębiorców w Polsce według magazynu Brief. W wolnych chwilach inspiruje jako charyzmatyczny mówca.

  • Moim zdaniem przed rozpoczęciem poszukiwania inwestora, warto obejrzeć sobie kilka odcinków zagranicznych Dragons Den :) i wczuć się w rolę osób, które stają tam przed komisją i odpowiadają na ich pytania.
    Jeśli będziemy w stanie odpowiedzieć sobie w głowie na tamte pytania, to jest to pierwszy krok oznaczający, że wstępnie jesteśmy gotowi :)

  • marta

    Nieukrywanie swoich porażek, a wręcz pokazywanie, ze się z nich wyciągnęło konsekwencję, jest nie tylko dobre dla pozyskiwania inwestorów. Właściwie na każdym etapie kariery to dobra strategia.

  • Arek Skuza

    Masz racje Marta. Fajna uwaga

  • Karola500

    zgadzam się że lepiej uczyć się na cudzych błędach ale jeśli zdarzą się jakieś nam to warto wyciągać z nich wnioski http://www.drsprzedaz.pl

Zapisz się do mojego newslettera

Raz w tygodniu wyślę Ci wyselekcjowane informacje ze świata: technologii, biznesu i mediów. Jeśli interesujesz się startupami, dronami, drukiem 3D, EV, VR, AI, AR, video czy bitcoinami to witaj w domu.

Obiecuję - zero spamu tylko samo "mięcho"!

Wahasz się? Dostaniesz też za darmo w PDFie komiks "Strange Years" stworzony przez Michała "Śledzia" Śledzińskiego!




Dziękuje, nie chcę