Kolejny wywiad – tym razem coś więcej na temat pojawienia się firmy Zanox na polskim rynku. Na pytania odpowiada Pani Karolina Romańska z firmy PR Synergic…
AK74 – Zanox pojawia się w Polsce w 2008 roku. Dlaczego dopiero teraz? Rynek urósł wystarczająco, czy po prostu trzeba ścigać się z konkurencją?
Strategią zanox jest stworzenie globalnej sieci partnerskiej. Dlatego też priorytetem było otwarcie biur w USA i Chinach. Odrobiliśmy zadanie domowe i teraz możemy także dać coś więcej Polsce. Więcej, czyli dodatkowy globalny polski traffic. Długo obserwowaliśmy i analizowaliśmy rynek w kraju. Działaliśmy poprzez silnego partnera ACR, który należy do K2 i tym samym przetarliśmy pierwsze szlaki. W miedzy czasie pracowaliśmy nad przygotowaniem pełnej strategii wejścia do Polski. Do tego należy też w pełni funkcjonująca strona www, polski interface, walutowanie w PLN i udostępnienie produktów tj. zanox-payTip w języku polskim.
AK74 – Jak Zanox ocenia konkurencję na rynku polskim? Czy Afilo TraderDoubler brani są pod uwagę jako realni konkurenci?
Oczywiście podchodzimy do każdego konkurenta z pełnym szacunkiem. Z TD znamy się już od lat konkurując na wielu europejskich rynkach. Afilo jest stosunkowo młodą siecią wiec jak na razie, ciężko jest się nam w tej kwestii wypowiedzieć. Jestem przekonany, że plusem zanox jest wieloletnie doświadczenie w skutek współpracy z dużymi graczami jak np. Amazon, Citibank a w Polsce Centralwings. Ponad to, obszerne możliwości techniczne (rozwinięte metody trackingu -możliwy tracking także bez cookies jak i tzw. basket tracking, gdzie reklamodawca może ustalić rożne prowizje dla wielu produktów z jednego koszyka oraz Webservices API, łącza XML), hotline 24h, 7 dni w tygodniu i oczywiście globalny zasięg zarówno dla reklamodawców jak i wydawców.
AK74 – Jak Zanox ocenia możliwości i potencjał usług „pay-per-action” vs. SEO i SEM?
PPA czy CPA (cost per action) jest bardzo korzystnym modelem rozliczania dla reklamodawcy. Daje możliwość dokładnego targetowania i analizowania wydatków na nowego klienta czy wygenerowania transakcji. Firmy coraz częściej odkrywają to narzędzie dla siebie i dostrzegają większe plusy niż w standardowym rozliczaniu się w modelu CPM za odsłony. Dlaczego? W CPA widza efekt i tylko za niego płacą.
Swoją drogą, dużo naszych partnerów działa w SEM i SEO. Więc te kanały niekoniecznie ze sobą konkurują. Reklamodawca ma z tego korzyść, bo definiuje CPA a partner próbuje tak zoptymalizować kampanię w wyszukiwarkach (google, netsprint, onet) aby uzyskać pozytywną marżę i nie odnieść straty. Ryzyko przejmuje więc partner, bo to on płaci w tym momencie za klik w wyszukiwarce, a otrzymuje w zamian wynagrodzenie za efekt. Model ten naprawdę się sprawdza, a reklamodawcy są zadowoleni, co widać po success story Expandera
AK74 – Jakie są plany do końca 2008 roku? Chcecie być liderem w swojej niszy czy tarkujecie ten rok jako „rozbiegówkę”?
Otwarcie biura w Warszawie było starannie przemyślane i przygotowywane; oczywiście ten rok jest dla nas niezmiernie ważny. Pragniemy wprowadzić w Polsce wysokie standardy na rynku „płać za efekt” i udowodnić, że wieloletnie doświadczenie, zaawansowana i innowacyjna technologia oraz globalny zasięg, to atuty umożliwiające walkę o przywództwo na tym rynku.
AK74 – Dziekuję za odpowiedź na pytania i życzę powodzenia!
